Sau quá trình nghiên cứu thị trường nghiêm ngặt và được lựa chọn cẩn thận bởi tất cả nhân sự chủ chốt, cuối cùng Thương mại Linh Đông đã tập trung vào ba loại sản phẩm.
Quần áo, trang sức, túi xách nữ.
Với số tiền đầu tư hàng chục triệu nhân dân tệ, Vạn Khải Thành nhanh chóng thành lập một đội ngũ trực thuộc Công ty Thương mại và Công nghiệp Linh Đông. Tại tầng hai của tòa nhà trụ sở Tập đoàn Đường Nhân, Vương Lệ dẫn đầu mọi người tổ chức cuộc họp đầu tiên.
Cuộc họp chỉ có một chủ đề duy nhất: định vị sản phẩm.
Vương Lệ làm thư ký cho Giang Dương trong sáu tháng và cô đã học được cách điều hành các cuộc họp một cách hiệu quả.
cô đã xem lại những ghi chú mà Giang Dương đã ghi lại trong cuộc họp trước, tóm tắt toàn bộ quá trình cuộc họp và sau đó xây dựng các bước và phương hướng cho cuộc họp này.
Chủ đề được chia thành ba lớp.
Ưu tiên hàng đầu là định vị thương hiệu cho sản phẩm. Vương Lệ đã yêu cầu các giám đốc cấp cao của từng bộ phận phát biểu ý kiến. Sau khi xem xét ý kiến của mọi người, định vị cuối cùng là một thương hiệu đại chúng dành cho phụ nữ, cụ thể hơn là phục vụ phụ nữ bình dân từ 18 đến 40 tuổi.
Một thương hiệu đại chúng có nghĩa là nó sẽ không xem xét phục vụ các nhóm khách hàng ngách, cũng không bị ràng buộc bởi họ.
Điều này có nghĩa là lô sản phẩm đầu tiên của Thương mại Linh Đông sẽ mang tính đại chúng hơn, hướng đến nhu cầu của hầu hết phụ nữ. Tuy nhiên, cách tiếp cận này có một nhược điểm: sản phẩm khó có được điểm bán hàng độc đáo và tính năng nổi bật riêng.
Đáp lại, Vương Lệ tóm tắt quan điểm của mình: "Bảo Lợi Lai là một thương hiệu mới, và vấn đề lớn nhất hiện nay là làm thế nào để tiếp cận thị trường, thu hút nhiều người mua sản phẩm và nhận diện chúng tôi. Chúng tôi chưa có đủ khả năng để trở nên độc đáo hoặc nổi bật trước đám đông đối với những người tiêu dùng này."
Các giám đốc điều hành đã đồng ý sau khi nghe đề xuất và kế hoạch định vị thương hiệu đã được thông qua một cách nhất trí.
Cuộc họp tiếp tục và sau đó chuyển sang vấn đề định vị thị trường.
Định vị thị trường bao gồm nhiều khía cạnh, trong đó định vị giá là khía cạnh gây tranh cãi nhất.
Một số người cho rằng Bảo Lợi Lai là một thương hiệu mới, và để tăng doanh số, chìa khóa là bán được nhiều hơn với mức lợi nhuận thấp hơn. Điều này không chỉ giúp họ nhanh chóng mở rộng thị trường mà còn tăng tính cạnh tranh cho thương hiệu.
Thẩm Nhất Đồng nghe vậy liền phản bác: "Dữ liệu khoa học cho thấy phụ nữ là sinh vật nhạy cảm, tiềm thức của họ ghi nhớ rất nhiều thông tin. Một khi Bảo Lợi Lai ra mắt, nó sẽ nhanh chóng xuất hiện trong tầm nhìn của phụ nữ, và ấn tượng đầu tiên về một thương hiệu rất quan trọng. Nếu hạ giá sản phẩm chỉ để mở rộng thị trường, người tiêu dùng nữ sẽ vô thức liên tưởng Bảo Lợi Lai với sự rẻ tiền. Một khi ấn tượng này đã hình thành trong tâm trí họ, nó sẽ rất khó xóa bỏ, điều này sẽ rất bất lợi cho sự phát triển sau này của thương hiệu Bảo Lợi Lai."
Vương Lệ đồng tình: "Nếu là tôi, với chất lượng và giá cả tương tự, tôi sẽ chọn thương hiệu cao cấp hơn. Phụ nữ rất cạnh tranh, và tôi tin rằng không người phụ nữ nào muốn đồ đạc của mình bị gắn mác rẻ tiền."
Do đó, việc định vị thị trường của Bảo Lợi Lai là một câu hỏi quan trọng.
Thẩm Nhất Đồng và Vương Lệ nhìn nhau, mỉm cười nhẹ.
Vạn Khải Thành vuốt cằm nói: "Trong ngành này, tỷ suất lợi nhuận của quần áo thường vào khoảng 200%, trang sức khoảng 300%, túi xách cũng xấp xỉ như vậy. Hơn nữa, thương hiệu càng cao thì lợi nhuận càng lớn. Một khi đã bước chân vào ngành hàng xa xỉ, lợi nhuận thậm chí có thể gấp hàng chục lần giá thành.

[Truyện được đăng tải duy nhất tại website Mỏ Truyện - https://motruyen.online/read/tro-ve-nam-1998&chuong=459]

Dù sao thì Bảo Lợi Lai cũng là một thương hiệu mới, lô sản phẩm đầu tiên của chúng ta được định vị là hướng đến thị trường đại chúng, nên tôi đề nghị chúng ta nên tuân thủ các tiêu chuẩn của thị trường thông thường."
Sau khi nghe xong, Vương Lệ trầm ngâm một lát rồi nói: "Cao hơn tiêu chuẩn thị trường bình thường ba mươi phần trăm."
Nói xong, cô giơ tay phải lên.
Thấy vậy, Điền Tây vội vàng giơ tay phải lên.
Tiếp theo là Thẩm Nhất Đồng và Vạn Khải Thành.
Khi các giám đốc điều hành thấy ông chủ giơ tay, tất cả đều làm theo.
Một lần nữa nó lại được thông qua với sự nhất trí.
Điểm cuối cùng là phân chia nhỏ hơn nữa ba loại sản phẩm chính.
Với tư cách là trưởng phòng thiết kế, An Thiên là người có đủ tư cách nhất để phát biểu về vấn đề này và nhanh chóng trình bày đề xuất của mình.
Quần áo: Đồ lót nữ, trang phục công sở, váy dài, đồ thể thao.
Đồ trang sức: hoa tai, vòng cổ, thắt lưng.
Túi xách: Ba lô, túi đeo chéo, túi xách tay, ví.
Tổng cộng có mười một hạng mục, mỗi hạng mục có ba phương án thiết kế, mỗi phương án mang một phong cách riêng. Các phương án thiết kế mẫu rất chuyên nghiệp, không chỉ thể hiện rõ ràng chất liệu và tay nghề mà còn cung cấp giải thích chi tiết về hướng khâu và các điểm khâu chính.
"Đây là mẫu cho bản thảo thiết kế. Chúng tôi sẽ sử dụng cuộc họp này để trao đổi với bộ phận sản xuất. Nếu không có vấn đề gì, bộ phận thiết kế của chúng tôi sẽ áp dụng mẫu này cho tất cả các đề xuất."
An Thiên ngồi một cách từ tốn và mỉm cười nói.
"cô An, tốt nhất là hướng dẫn gia công nên chi tiết hơn. Ví dụ như cách xử lý cổ áo và cổ tay áo, vị trí nút áo, và một số chi tiết nhỏ ở gấu quần. Chúng ta nên cố gắng tạo điều kiện thuận lợi cho công nhân sản xuất sau khi nhận được bản vẽ."
Có người đưa ra ý kiến của mình bằng giọng nhỏ nhẹ.
An Thiên mỉm cười nói: "Tất nhiên rồi, không vấn đề gì. Tôi sẽ làm lại phiên bản khác ngay, sau đó sẽ phối hợp với anh."
Ở hành lang bên ngoài phòng hội nghị, Giang Dương đứng ở một vị trí kín đáo bên cửa sổ, chăm chú lắng nghe.
Từ Chí Cao tiến lên nghe một lúc rồi mới lên tiếng: "Chủ tịch Giang."
"Anh làm tôi sợ chết khiếp."
Giang Dương quay người, trừng mắt nhìn Từ Chí Cao, sau đó lấy ra một điếu thuốc đưa cho anh ta:
"anh xuất hiện và biến mất đột ngột đến mức đáng sợ!"
Từ Chí Cao cầm lấy điếu thuốc, châm lửa rồi cười nói: "Trời đã sáng rồi, không cần phải sợ hãi như vậy."
Giang Dương hỏi: "Anh đang làm gì ở trên lầu?"
Từ Chí Cao cười nói: "Chúng ta hãy quan sát và học hỏi."
Giang Dương nheo mắt nói: "Vớ vẩn, là do Trung tâm thương mại Linh Đông có rất nhiều con gái đúng không?"
Từ Chí Cao gãi gãi đầu: "Tôi chủ yếu muốn học."
Giang Dương hừ một tiếng, không để ý tới anh ta, khoanh tay tiếp tục nhìn về phía phòng họp.
Từ Chí Cao nói: "Chủ tịch Giang, chúng ta không bán đồ uống nữa sao?"
Giang Dương thậm chí còn không ngoảnh đầu lại: "Ai nói chúng ta không bán nữa? Nước ép Đường Nhân bán chạy lắm phải không?"
Từ Chí Cao nói: "Mấy ngày nay anh rất quan tâm đến Thương mại Linh Đông. Sao tôi cứ có cảm giác Tập đoàn Đường Nhân được dì ghẻ nuôi dưỡng thế nhỉ?"
Giang Dương quay lại: "Ý anh là gì? Nhổ ra đi."
Từ Chí Cao rít một hơi thuốc rồi nói: "Các huynh đệ đều ghen tị và khó chịu. Họ nói anh quá quan tâm đến Thương mại Linh Đông mà gần như quên mất Tập đoàn Đường Nhân."
Giang Dương khinh thường nói: "Kiêu căng. Chẳng phải Tập đoàn Thương mại Linh Đông cũng là một phần của Tập đoàn Đường Nhân sao? Hơn nữa, tất cả đều là công ty của chúng ta, tôi không quan tâm thì ai quan tâm chứ?"
Từ Chí Cao suy nghĩ một chút rồi nói: "Chuyện này khác. Tiền của Đường Nhân là của chúng ta, nhưng tiền của thương nghiệp Linh Đông thì phải dùng để trả nợ."
Nghe vậy, Giang Dương mở to mắt: "Ai nói vậy?"
Từ Chí Cao vuốt cằm: "Mọi người đều nói như vậy."
Giang Dương xua tay: "Không đúng."
Từ Chí Cao tiếp tục hỏi: "Nếu Thương mại Linh Đông kiếm được tiền, chúng tôi có được chia 40% lợi nhuận không?"
Giang Dương gật đầu: "Đương nhiên!"
Sau đó, anh nói thêm: "Chúng ta ở Đường Nhân nắm giữ 40% cổ phần! Nợ của Vương Lệ liên quan gì đến chúng ta!"
Nói xong, anh sải bước đi.
Từ Chí Cao trầm ngâm nhìn theo bóng dáng Giang Dương đang dần khuất xa.
Vương Cương, Lưu Phương, Ban Tồn và những người khác lặng lẽ đi ra từ sau bức tường, dựa vào Hứa Chí Cao, ngơ ngác nhìn bóng lưng Giang Dương.
"Lão Từ, anh trai tôi nói gì vậy?"
Ban Tồn nhìn chằm chằm vào cuối hành lang và hỏi.
Từ Chí Cao thở ra một hơi khói: "Cái miệng này thật là bướng bỉnh, thật sự, thật sự rất bướng bỉnh..."