Tập đoàn Cá Voi Xanh và Tập đoàn Philip sử dụng cùng một mô hình trong 60% doanh số bán sản phẩm của họ.
Giống như tất cả các mô hình truyền thống, nó trải qua chu trình từ nhà sản xuất đến đại lý, rồi đến nhà phân phối, siêu thị/cửa hàng, cuối cùng là người tiêu dùng cuối cùng.
Ví dụ, nếu một sản phẩm có chi phí sản xuất là 50 nhân dân tệ, nhà sản xuất muốn thu lợi nhuận 20 nhân dân tệ, thì giá xuất xưởng của sản phẩm là 70 nhân dân tệ. Nếu nhà phân phối muốn thu lợi nhuận 20 nhân dân tệ, thì giá của sản phẩm sẽ là 90 nhân dân tệ.
Sau đó, các nhà phân phối lấy phần lợi nhuận, chủ siêu thị cũng lấy phần lợi nhuận, với các chi phí phát sinh như vận chuyển, hư hỏng, thuế và các chi phí khác, một sản phẩm ban đầu chỉ tốn 50 nhân dân tệ để sản xuất có thể có giá khoảng 200 nhân dân tệ khi đến tay người tiêu dùng trung bình.
Tuy nhiên, điều này là cần thiết nếu thị trường muốn thực sự lưu thông và hàng hóa muốn được vận chuyển dễ dàng giữa các chợ trên khắp cả nước.
Vì thị trường Trung Quốc quá rộng lớn, rõ ràng là không thực tế khi chỉ dựa vào một nhà sản xuất duy nhất để bán hàng trên toàn quốc.
Kết quả là, rất nhiều công ty thương mại đã đổ xô làm một việc: đóng vai trò trung gian trong mô hình này.
Cắt bỏ phần đầu và phần cuối, chỉ đóng vai trò trung gian.
"Cắt đầu" ở đây có nghĩa là cắt bỏ khâu đầu tiên trong dây chuyền sản xuất; họ không đầu tư xây dựng nhà máy hay sản xuất thương hiệu riêng, mà chỉ đóng vai trò là đại lý. Điều này cho phép họ hoạt động với gánh nặng nhẹ, không gặp rủi ro tài chính hay áp lực. "Cắt đuôi" có nghĩa là cắt đứt khâu tiêu dùng cuối cùng. Họ không bán sản phẩm tận nhà cho người dân bình thường, mà hợp tác với các cửa hàng trong thành phố bằng cách thiết lập các kênh phân phối.
Khi đã kiểm soát được các kênh phân phối, bạn sẽ có được lợi thế trong việc đàm phán với các thương hiệu.
Nói cách khác, nếu một thương hiệu muốn bán sản phẩm của mình tốt, họ phải duy trì mối quan hệ tốt với các đại lý và nhà phân phối.
Bởi vì đây là thời đại mà các tác nhân nắm giữ quyền lực ngôn luận.
Điều này áp dụng cho tất cả các loại hàng hóa, từ những mặt hàng lớn như ô tô và tàu thuyền đến những mặt hàng nhỏ như một túi hạt hướng dương và một chai nước khoáng, không có ngoại lệ.
Vì Tập đoàn Philip đã nắm bắt được điểm mấu chốt này, họ đã có một bước đi nhanh chóng và quyết đoán, chiêu mộ các nhà phân phối của Tập đoàn Cá Voi Xanh và để họ bán sản phẩm của Tập đoàn Philip.
Cùng với việc liên tục kìm hãm giá cả, điều đang chờ đợi Cá Voi Xanh chính là một sự tự sát từ từ.
Các nhà phân phối rất kiêu ngạo.
Họ không hề coi trọng nhiều năm hợp tác với Cá Voi Xanh.
Vì vậy, khi họ đến trụ sở của Cá Voi Xanh để chấm dứt hợp đồng, họ không hề quan tâm đến cảm xúc của Giang Dương.
Họ thậm chí còn thẳng thắn bày tỏ suy nghĩ của mình.
"Chúng tôi là những doanh nhân, sản phẩm của Cá Voi Xanh quả thực không dễ bán, vì vậy chúng tôi dự định hợp tác với Tập đoàn Philip."
Nhiều người cũng bày tỏ cảm xúc về quá khứ, hoặc có lẽ họ cảnh giác với Giang Dương nên đã nói năng khéo léo hơn.
"Việc kinh doanh thông qua các kênh phân phối ngày càng khó khăn.

[Truyện được đăng tải duy nhất tại website Mỏ Truyện - https://motruyen.online/read/tro-ve-nam-1998&chuong=971]

Chúng tôi đã cố gắng hết sức, nhưng nhận thấy thực sự không thể kiếm được lợi nhuận, vì vậy..."
Giang Dương đã nhanh chóng ký duyệt cho tất cả các đối tác kênh đến chấm dứt hợp tác với Cá Voi Xanh.
Chỉ cần họ sẵn lòng trả một khoản phạt nhất định vì vi phạm hợp đồng, ông chủ Giang vui vẻ đồng ý mà không hề tỏ ra khó chịu.
Điều này khiến các nhà phân phối ngạc nhiên.
Ban đầu, Bạch Thừa Ân khá bối rối.
Nhưng Giang Dương an ủi anh bằng cách nói: "Trong những năm gần đây, việc các nhà phân phối đổi phe không phải là chuyện hiếm gặp. Từ nhà máy nước giải khát Đường Nhân đời đầu đến nay, chuyện này đã xảy ra ít nhất tám hoặc mười lần. Điều này đủ để minh chứng cho một vấn đề."
"Điều đó có nghĩa là hoạt động của Cá Voi Xanh sẽ không ổn định chừng nào chúng ta chưa tìm được cách thay thế các nhà phân phối."
"Trước đây là gia đình họ Ngụy, rồi đến Tiêu Vân Thành và Công ty Ca Cao ở Hoa Châu, giờ là Tập đoàn Philip. Trong tương lai, có thể sẽ có những bên khác cố gắng tận dụng lợi thế của các nhà phân phối này."
Giang Dương nhìn Bạch Thừa Ân và nói: "Việc các nhà phân phối này kiểm soát việc phân phối sản phẩm của Cá Voi Xanh không phải là giải pháp lâu dài và là một điểm yếu chí mạng đối với Cá Voi Xanh."
"Mặc dù tôi không thể quyết định các nhà phân phối này sẽ hợp tác với ai, nhưng tôi có thể quyết định có loại bỏ họ hay không."
Khi Giang Dương nói những lời đó, vẻ mặt của Bạch Thừa Ân thật khó tả.
Đúng như lời Giang Dương nói, anh thực sự muốn tiêu diệt chúng.
Sự xuất hiện của Mạng lưới mua sắm Cá voi xanh đã khiến sự tồn tại của các đối tác kênh phân phối trở nên vô nghĩa, thậm chí còn biến họ thành gánh nặng trong "kỷ nguyên mới".
Các sản phẩm của nhà sản xuất đã thiết lập được kênh tiếp cận trực tiếp với công chúng, cho phép họ gặp gỡ trực tiếp và loại bỏ vô số khâu trung gian.
Người tiêu dùng tìm kiếm sự tiện lợi, hiệu quả về chi phí và giá trị tương xứng với số tiền bỏ ra, trong khi các nhà sản xuất và thương hiệu hướng đến doanh số bán hàng cao.
Tập đoàn Cá Voi Xanh thậm chí còn tiến xa hơn, thực hiện những biện pháp cắt giảm mạnh mẽ và chuyển đổi toàn bộ công ty.
Mười bốn nhà máy siêu lớn trên cả nước đã được chuyển đổi thành các khu công nghiệp đa chức năng và các kho bãi quy mô lớn, tập trung hoàn toàn vào thiết kế và sản xuất. Hơn 8.000 siêu thị chuỗi đã trở thành các trung tâm trải nghiệm sản phẩm và dịch vụ ngoại tuyến, không còn chủ yếu tập trung vào việc bán hàng. Trung tâm ươm tạo của Cá Voi Xanh đã bắt đầu ươm mầm một lượng lớn các thương hiệu giá cả phải chăng, tạo ra một loạt các thương hiệu nội địa đa dạng, nhanh chóng bổ sung vào cơ sở dữ liệu sản phẩm của Mạng lưới mua sắm Cá Voi Xanh, khiến nguồn hàng trên trang web trở nên vô cùng phong phú.
Ngoài ra, với sự phát triển nhanh chóng của ba lĩnh vực chính là Cá Voi Xanh Cloud, Cá Voi Xanh Payment và Cá Voi Xanh Communications, một kỷ nguyên hoàn toàn mới đã bắt đầu.
Giống như những gì Giang Dương đã nói khi anh đi khắp đất nước phát biểu với tư cách là ông Giang nhân dịp Trung tâm Ươm mầm Cá voi Xanh mới được thành lập.
Trong xã hội ngày nay, kỷ nguyên kinh doanh đang dần chuyển từ kỷ nguyên 1.0 sang kỷ nguyên 2.0.
Hàng hóa sẽ không còn phải trải qua những thủ tục rườm rà và nhiều khâu trung gian bóc lột để đến tay người dân; thay vào đó, người dân có thể tương tác trực tiếp với nhà sản xuất.
Toàn bộ quá trình hoàn thành tất cả những điều này chỉ phụ thuộc vào một từ khóa duy nhất.
Đó chính là internet.
Tập đoàn Cá Voi Xanh đã thành công, người sáng lập, ông Giang Dương, ngay lập tức trở thành một "nhà tiên tri vĩ đại" trong giới kinh doanh.
Bởi vì những gì đang xảy ra hiện nay hoàn toàn giống với những gì anh đã dự đoán hồi đó, thậm chí một số người còn tìm lại những video cũ và phân tích đi phân tích lại những gì anh nói vào thời điểm đó.
Bài phát biểu của anh bao gồm kỷ nguyên Kinh doanh 1.0, kỷ nguyên Kinh doanh 2.0 và kỷ nguyên Kinh doanh 3.0.
Nghe kỹ đoạn nhạc này sẽ khiến bạn rùng mình.
Có người nói anh là một thiên tài kinh doanh.
Một số người cho rằng anh chàng này là người ngoài hành tinh.
Một số người suy đoán rằng ông Giang này có thể đến từ tương lai.
Ý kiến có thể khác nhau, nhưng nhìn chung tình hình đã được giải quyết.
Sự xuất hiện của mua sắm trực tuyến đã lan rộng nhanh chóng khắp Trung Quốc như một cơn lũ.
Dòng điện thoại di động "Flare" của Cá Voi Xanh lại một lần nữa mang đến những tin tức thú vị.
Giờ đây bạn có thể mua sắm bằng điện thoại di động.
Điện thoại thông minh này có màn hình cảm ứng lớn, hoàn toàn tự động và được cài đặt sẵn ứng dụng trang web mua sắm Cá Voi Xanh. Nó cũng bao gồm ứng dụng "Chat" cho phép người dùng sử dụng dữ liệu thay vì tiền trong tài khoản điện thoại.
Phần mềm liên lạc này, với biểu tượng cá voi xanh, không chỉ có thể gửi tin nhắn văn bản mà còn thực hiện cuộc gọi thoại và video. Camera độ phân giải cao phía trước, mà điện thoại "Flare" đã phát triển từ năm ngoái, cuối cùng cũng phát huy tác dụng.
Điều thú vị hơn nữa là chiếc điện thoại này còn được cài đặt sẵn ứng dụng "Cá Voi Xanh Pay". Ứng dụng này cho phép bạn nạp tiền từ thẻ ngân hàng vào ứng dụng để thanh toán và nhận lãi suất cao hơn ngân hàng. Bạn cũng sẽ tích lũy điểm Cá Voi Xanh dựa trên số tiền đã nạp, có thể sử dụng điểm này để mua sắm trực tuyến.
Sự tương tác chặt chẽ này đều gắn liền với "điện thoại phát tín hiệu" này.
Khẩu hiệu quảng cáo cho điện thoại Solar Flare thậm chí còn táo bạo hơn, gây sốc cho mọi người. Khẩu hiệu chỉ gồm tám ký tự lớn.
Với một thiết bị di động trong tay, tôi có thể nắm cả thế giới trong tầm tay.