So với các thương hiệu trung và cao cấp khác, xét cho cùng, Bảo Lợi Lai là một sản phẩm mới ra mắt. Dù là xây dựng thương hiệu hay nâng cao nhận thức về thương hiệu, nó đều không thể so sánh với những thương hiệu lớn đã ăn sâu vào tâm trí người dân.
Nguyên tắc tương tự cũng được áp dụng.
Nếu một cô gái bỏ ra 1000 tệ để mua một chiếc túi Dafuni, những cô gái khác sẽ nhận ra ngay giá trị của nó, thỏa mãn lòng tự ái tức thời. Nhưng bỏ ra 1000 tệ để mua một chiếc túi Bảo Lợi Lai thì khác. Mọi người sẽ hỏi: "Cái này là cái gì vậy? Cô mua nó với giá 1000 tệ à? Cô bị điên à?"
Nói một cách thẳng thắn, yếu tố lớn nhất khiến phụ nữ ngần ngại chính là rào cản tâm lý.
Họ tin rằng quần áo là thứ bạn có thể mua được từ những người bán hàng rong rẻ tiền để mặc ở chợ hoặc khi đi mua sắm, nơi không ai nhìn thấy chúng trong cuộc sống hàng ngày và bạn sẽ không cảm thấy tệ nếu chúng bị hỏng; hoặc bạn có thể chi rất nhiều tiền cho những bộ quần áo đẹp hơn để mặc khi gặp bạn trai, trong những buổi tụ tập với bạn bè, hoặc khi đi chơi với những cô bạn thân nhất. Suy cho cùng, phụ nữ sống vì phong cách và lòng tự trọng, và họ không thể để người khác, đặc biệt là những người phụ nữ xung quanh, coi thường mình.
Do đó, "thể diện" đã trở thành bước cuối cùng khiến họ ngần ngại mua hàng, và giá cả cũng trở thành một trong những lý do quan trọng khiến họ dừng lại.
Thẻ thành viên mang lại mức giảm giá đáng kể, nhưng việc tích lũy chúng đòi hỏi một khoản tiền lớn, rõ ràng là không đủ để vượt qua rào cản tâm lý của nhiều người. Do đó, trong vài ngày đầu sau khi Thương mại Linh Đông ra mắt thương hiệu Bảo Lợi Lai, doanh số không được như mong đợi, có thể nói là ế ẩm.
Các chủ nợ của vụ việc Huệ Liên Đại đã bình tĩnh lại, không còn hung hăng hay làm ầm ĩ đòi nợ nữa. Thay vào đó, họ đã đóng vai trò quan trọng sau khi Thương mại Linh Đông ra mắt sản phẩm mới.
Họ cầm hồ sơ công ty và giới thiệu sản phẩm của Thương mại Linh Đông, đọc đi đọc lại nhiều lần, sự tận tâm của họ không kém gì những nhân viên mới được tuyển dụng của Thương mại Linh Đông.
Họ biết rõ mọi sản phẩm của Thương mại Linh Đông và họ háo hức giới thiệu chúng với bạn bè, cố gắng làm cho những bộ quần áo, đồ trang sức và túi xách bình thường này trở nên tuyệt vời.
Hiện tượng này đặc biệt rõ ràng ở Quảng Châu và Hoa Châu, nơi nào càng có nhiều chủ nợ thì sản phẩm của Thương mại Linh Đông càng nổi tiếng.
"Dì Tứ, đến lúc mua quần áo mới rồi. Có một thương hiệu tên là Bảo Lợi Lai. Cháu là thành viên bạch kim ở đó, dùng thẻ của cháu sẽ được giảm giá!"
"Dì Lưu, váy này phai màu hết rồi, không mặc được nữa. Dì mà mặc lại thì người ta sẽ nhìn thấy mông dì mất. Cháu dẫn dì đến Bảo Lợi Lai mua thêm hai bộ nữa nhé. Thương hiệu đó đẹp lắm."
"Phương, mai là sinh nhật em. Sau khi suy nghĩ kỹ, anh quyết định mua cho em một bộ đồ Bảo Lợi Lai. Anh sẽ quẹt thẻ của em trước, khi nào lấy lại được tiền anh sẽ trả lại..."
Những chủ nợ này liên tục tìm ra những cách mới để quảng bá Bảo Lợi Lai, mục đích ban đầu của họ là...
Điều này không chỉ vì Thương mại Linh Đông đã trả hết nợ thành công mà còn vì công ty đã cung cấp cho các chủ nợ này những lợi ích độc quyền.
Các chủ nợ liên quan đến vụ việc tại Huệ Liên Đại có thể nhận Thẻ Thành viên Bạch kim miễn phí tại Trung tâm Thương mại Linh Đông bằng cách xuất trình biên lai chuyển tiền. Thẻ này khác với các loại thẻ khác ở chỗ không chỉ giảm giá cho chủ thẻ mà bất kỳ ai cũng có thể được giảm giá tại các cửa hàng Bảo Lợi Lai. Hơn nữa, tất cả các giao dịch mua sắm bằng thẻ này đều được tích lũy điểm, có thể quy đổi thành tiền mặt tại Trung tâm Thương mại Linh Đông.
Nói cách khác, các chủ nợ thực chất đã trở thành nhân viên bán hàng cho Thương mại Linh Đông, hưởng hoa hồng ở bất cứ nơi nào họ quảng bá và bán sản phẩm Bảo Lợi Lai. Tất nhiên, khoản hoa hồng này không liên quan đến nợ của họ và được tính riêng.
Trên danh nghĩa, họ có một lý do rất "chính đáng": Tôi không bán bất cứ thứ gì, nhưng tôi đang cứu một cô gái nghèo, cứu một công ty, cứu hàng trăm nghìn gia đình và đồng thời cũng cứu cả chính tôi nữa.
Nhìn xem tôi cao thượng biết bao!

[Truyện được đăng tải duy nhất tại website Mỏ Truyện - https://motruyen.online/read/tro-ve-nam-1998&chuong=461]

Có người nợ tôi tiền, vậy mà tôi vẫn cố gắng giúp người đó điều hành công ty để trả nợ.
Chiếc mũ này sẽ phù hợp với mọi tính cách, phù hợp với mọi lứa tuổi.
Trên truyền hình và các diễn đàn trực tuyến, tin tức về nỗ lực khởi nghiệp kinh doanh để trả nợ cho cha của Vương Lệ tiếp tục lan truyền, thu hút sự chú ý và đồng cảm rộng rãi của công chúng.
Trong bối cảnh này, công việc của chủ nợ cũng khá dễ thực hiện.
Đồ lót, quần áo và phụ kiện thông thường có giá rẻ và bán rất nhanh.
Khiến Thương mại Linh Đông hoàn toàn bất ngờ, bước đột phá cho sản phẩm Bảo Lợi Lai lại đến từ các chủ nợ...
...
Công ty Thương mại Linh Đông tiếp tục tiến lên, Tập đoàn Đường Nhân cũng không ngồi yên, bắt đầu cạnh tranh khốc liệt với Công ty Ca Cao.
Hiện nay, ngày càng có nhiều loại đồ uống có thương hiệu thâm nhập vào thị trường Hoa Châu, nhưng hai ông lớn Đường Nhân và Ca Cao vẫn chiếm thị phần lớn nhất.
Hai công ty này nắm giữ 65% tổng thị phần, trong đó Đường Nhân và Ca Cao mỗi công ty nắm giữ khoảng 30%. Họ đang bị cuốn vào một cuộc chiến khốc liệt và cân sức.
Công ty Ca Cao tuyên bố rằng giá trị vốn có của sản phẩm là như vậy và họ sẽ không bao giờ hạ giá.
Tập đoàn Đường Nhân ngay lập tức phản hồi rằng việc giảm giá là không thể, rằng bạn sẽ nhận được những gì bạn phải trả và các sản phẩm của Đường Nhân không tạo ra lợi nhuận.
Gần như đồng thời, cùng thời điểm đưa ra lời đe dọa công khai, hai công ty đã triển khai các chiến dịch quảng cáo phối hợp chặt chẽ.
Mua một tặng một - đó chính là vòng thi đầu tiên giữa Ca Cao và Đường Nhân.
Tập đoàn Ca Cao đưa ra chương trình khuyến mãi mua một tặng một, trong khi Đường Nhân Media đưa ra chương trình khuyến mãi mua một tặng hai.
"Hai" sản phẩm được tặng là mẫu thử 200ml.
Khi chuỗi siêu thị Đường Nhân mở ngày càng nhiều trên khắp thành phố Hoa Châu, họ gần như chiếm được một nửa các kênh cấp thấp và Tập đoàn Đường Nhân đã giành chiến thắng ở vòng đầu tiên.
Công ty Ca Cao không bị thuyết phục và đã tăng cường quảng cáo, quảng cáo được phát trực tiếp trên CTV và nhiều người nổi tiếng trở thành người phát ngôn. Hơn nữa, sản phẩm của Công ty Ca Cao được phân phối trên toàn quốc, và sự khác biệt về sức ảnh hưởng của thương hiệu ngay lập tức trở nên rõ ràng, một lần nữa đưa Công ty Ca Cao vượt lên trên Đường Nhân.
Không chịu thua kém, Tập đoàn Đường Nhân không chọn cách quảng cáo rầm rộ, mà tập trung quyên góp cho người nghèo và các vùng bị thiên tai ở mười một huyện quanh Hoa Châu. Việc quyên góp ồ ạt này khiến lãnh đạo địa phương hoang mang. Rốt cuộc công ty này đang theo đuổi điều gì?
Đúng lúc mọi người còn đang hoang mang, một dòng chữ nhỏ xuất hiện dưới đáy chai sản phẩm Đường Nhân: "Mỗi chai nước ép Đường Nhân bạn mua, trẻ em bất hạnh lại có thêm một tia hy vọng."
Lãnh đạo Văn phòng Cứu trợ Thành phố Hoa Châu đã nhận được đơn xin của Tập đoàn Đường Nhân, hy vọng thành phố Hoa Châu có thể chủ động thành lập quỹ từ thiện và thành lập tổ giám sát chịu trách nhiệm rà soát công tác kế toán của Tập đoàn Đường Nhân. Với mỗi chai nước ép được bán ra tại khu vực Hoa Châu, Tập đoàn Đường Nhân sẽ quyên góp 5 xu cho quỹ.
Khi đội ngũ lãnh đạo nghe tin, tất cả đều mỉm cười và ngay lập tức bày tỏ sự ủng hộ mạnh mẽ đối với đơn xin của Tập đoàn Đường Nhân.
Không chỉ vậy, hoa đỏ rực rỡ, bằng khen và băng rôn khắp nơi, một đoàn múa lân được đặc biệt bố trí diễu hành qua thành phố Hoa Châu. Các đài truyền hình cũng bắt đầu đưa tin về chiến công của Tập đoàn Đường Nhân.
Các em nhỏ nhận được tiền quyên góp đều vô cùng biết ơn và kêu lên rằng Tập đoàn Đường Nhân chính là ân nhân của mình, hứa sẽ học tập chăm chỉ và phụng sự đất nước trong tương lai.
Người dân Hoa Châu cho biết họ sẽ không uống bất cứ thứ gì ngoài nước ép Đường Nhân.
Động thái này cũng gây ra sự phẫn nộ từ nhiều người, trong đó có nhiều doanh nhân khác ở Hoa Châu.
"Đạo đức giả."
"Tiền đến từ chính người dân; đây là một hình thức bắt cóc trắng trợn, tống tiền về mặt đạo đức và lợi dụng lòng hảo tâm của người dân Trung Quốc."
"Thật là trơ trẽn."
Cuộc thảo luận đã đến văn phòng ủy ban thành phố, nơi các nhà lãnh đạo đã tiếp cận Giang Dương.
Giang Dương bình tĩnh đáp: "Vậy thì tôi sẽ hủy bỏ quỹ này, để bọn họ làm. Cứ theo tiêu chuẩn này mà làm, từ nay về sau có thể quyên góp tiền."
Nghe vậy, cuộc thảo luận đột nhiên dừng lại, mọi người đều im lặng.
Tại sao tôi nên quyên góp số tiền tôi kiếm được từ công ty?